做好现在，未来不远

 导语：

2015年9月11日，华南理工大学教授、新希望六和联席董事长兼CEO陈春花在华南理工大学做了一场名为“互联网2.0时代的经营管理”的讲座。现场学员800多人聆听了这场讲座。讲座结束后，陈教授就学员提出的一系列问题作出了精彩解答。

感悟分享

1、互联网1.0：规模增长、盈利增长、技术进步及资本驱动；互联网2.0：有效市场，精准用户，流量数据和价值创造。

2、2.0时代的基本特征是“产业互联”，产品、服务和共生价值是中国唯一一个可能领跑世界的机会。

3、今天的机会来源于变化，行业变了什么，企业变了什么，市场变了什么，我能做怎样的改变。

4、今天企业的战略是万物生长的战略，只有超越竞争，才是出路。

5、互联网这一轮技术改变了所有人的生活方式和模式，例如腾讯的成功是因为给了用户一站式的生活方式和在线生活方式。

6、回归到顾客价值是永远不变的核心逻辑。商业模式成功，取决于一个组织建立的客户价值。淘汰我们与我们老板的只有顾客。

7、今天市场发生了重大变化，顾客不够、顾客沟通在圈子内、价值创造由顾客产生，市场份额的重要性大于市场本身，离开竞争最好的办法是回归客户。

8、超越竞争才是出路，今天谁是你的竞争对手不重要，重要的是谁是你的合作者。

翁**同学分享心得

对于工商管理方面的知识我了解不多，但今天陈老师的讲课颠覆了我对MBA的认识。火爆的听课场面，简单易懂的授课语句，引人入胜的讲课技巧，这是陈老师这堂课的直接描述。她主要结合了人们行为习惯的变化来让我们意识到新时代的到来，重点说明了社会潮流影响人们的行为习惯为主导的社会发展趋势，而我们即要面临的是社会共享时代。人类是不断创新不断进步，MBA同样也是在进步。而陈老师点醒了我们，使我们知道其实MBA不仅能给人类带来的知识的更新和经验，而且还有一种社会发展意识。在这堂课中，我受益匪浅，我也深刻地体会到MBA最实质性最朴实的作用性。

在讲关于互联网下的组织管理的时候，老师举了不少例子，并且也从管理者和员工的角度去解释组织管理的责任导向。这对于我来说这个非常有用，也迫使我对老师所述的情况很感兴趣。我觉得只有不断进步，才能使自己利于不败之地。

所以，学习很重要，终生学习更重要。

我也得到一句启示“找差距，有行动，出结果”，它对我来说，是无价的。MBA不仅能应用于公司，而且能引用入生活。

蔡**同学分享心得

在听这个讲座之前，我从不知道陈教授的存在，听完之后，瞬间被她吸引，转变铁粉。吸引我的不仅是她那丰富的学识与经验，更是的她那庞大的气场以及那带点幽默、言语又让人很舒服的演讲风格。今天的陈教授的演讲主题是激活个体——互联网时代下的组织管理。基于这样一个主题，陈教授分为四点进行了陈述。分别是：现实的观察、基于变化的思考习惯、对组织的新要求、培养新技能。以下就总结几点，今天在陈教授讲座上我所学到的知识。供大家分享。
1、要创造未来而不是预测未来，这句是陈教授的开头语。她想告诉我们，未来是不可预测的，你能做好的只是今天的生活和工作，未来是靠自己去创造，你可以提前思考和计划未来，但绝不过度的担忧未来。
2、陈教授引用一句幽默的话语陈述了一个观点“除了妻儿，一切都在变”，她想表达的是无论是公司还是个人，要想不被淘汰，就得一直顺应时代的发展，做出想对应的改变。
3、在陈述“现实的观察”这个点时，陈教授讲到，目前的市场是85后、90后占据主流市场 ，他们对名牌不一定认可，不一定认同电视广告，但他们注重消费量及消费群体，希望与众不同。所以企业就得从客户需求出发的价格创新变化。
4、企业经营本质的理解，真正做到顾客至上，回归顾客价值。商业模式的成功，都是取决于一个组织建立客户价值的核心逻辑。
5、要有共享的经济思维，一是在开放合作的平台在面对市场变化时将拥有更多的机会。二是企业存在的价值不只在于最小化变易成本，还是在于如何组合不同的资源。
6、雇员的社会将要消灭，因为作为个体的我们将来更加努力的提高个人的技能。机器人不能代替的技能。

学员互动

提问一：小微企业如何在细分的市场领域中生存发展？我们该如何对企业进行有效管理？

陈春花：你做的产品必须有自己独特的价值才能赚钱，在细分的市场领域专注做好企业的价值盈利部分才是重中之重。小微企业不需要在组织管理中下太大功夫，小企业最好不要超过150人，150人以内不太需要过分地管理。

提问二：企业专注做一个产品在本行业长期占据很大份额，但是今年业绩下滑很大，企业应不应该向多元化发展，还是固守一块领域？

陈春花：企业应该不停地监控本行业的增长下滑情况，条件允许，可以进行多元化。但是多元化有三个条件，有钱、有团队、有能力承担多元化带来的问题。如果条件不具备，可以在商业模型的创新上下功夫，引领整个行业的改变。

提问三：实体企业如何融入互联网时代，它的定位应该是怎样的？

陈春花：互联网2.0时代，实体企业有四个方向可以作为企业的定位

a、把自己变成一个平台，前提是你的规模很大，能做到全行业第一

b、专注做好产品，让平台自动找你链接

c、提供专业的服务和研发

d、提供产业合作的部分

提问四：我们公司是一家印刷企业，如何能把自己搬上互联网，顺应时代的潮流？

陈春花：要走互联网的道路，关键在于能不能做到免费模式，能不能得到客户的大数据，商业模式中知道盈利模式在哪里，满足这三个条件后，才可以考虑这样的问题。